郭金洪近照

     市场变幻莫测，如何以不变应万变？也许很多人会回答：产品是根本，做好了产品就稳定了一切。的确，作为制造业的陶瓷产业，良好的产品体系与及时的新品更新速度将成为企业立于不败之地的根本，但这里有一个前提，那就是品牌。
      在过去很长一段时间内，陶瓷行业内非品牌企业、砖坯生产企业、OEM供应商在行业产能理性、市场需求旺盛的双重条件下每年都可以获得丰厚的利润，但随着市场环境的不断恶化，无品牌、半成品化经营最终将走向末路，于是产业转型这个行业内提及多年的话题被摆上了各企业的议事日程。
      领航企业陶瓷有限公司作为一家专业生产各种精品抛光砖的新型陶瓷企业，在成立之初便凭借其强大的生产实力获得了行业的普遍认可，随着行业产能的日益扩张，同行之间的市场环境日益恶化，以领航陶瓷为代表的生产型企业纷纷走上了转型之路。
 
    《陶瓷信息》：领航陶瓷的产品状况及优势之处在哪？
      郭金洪：从陶瓷产品的生产上来说，领航陶瓷是绝对处于行业领先水平的。领航陶瓷不管是设备的投入、生产的布局、产品的搭配、产品生产转换的灵活程度等方面相对于其他企业都处于领先地位，所以领航陶瓷不管是产品的生产成本还是质量在行业都处于高水平状态。
 领航陶瓷目前主要以600×600mm、800×800mm两款产品为主导，产品主要以技术含量较高的型号为主，如领航陶瓷的“纳福娜”洞石产品，已经流行了很多年，目前行业内只有极少数的企业在生产，其最大的特点就是工艺复杂、生产难度大。
    长期以来，领航陶瓷都是以产品生产为导向，没有建立自主品牌的产品销售体系，因此以“纳福娜”洞石为代表的产品主要为佛山本土私抛企业或OEM品牌供货，在这些企业的需求中，公司的产品图案效果受到了一致的认同。
  
     《陶瓷信息》：行业内成功的产品往往是同行“模仿成风”造就的结果，但这无形中也加速了这些产品衰亡的步伐，您对此种现象怎么看？您觉得微晶石是否会步此后尘？
      郭金洪：行业成功的产品在推出之初，往往依靠较为新颖的图案赢得消费者的认可，从而获得较为广阔的市场前景，正是在这种市场前景下，催生了同行模仿的陋习。最终，这些产品的价格越来越透明，利润也急剧下降，不管该产品如何流行、需求多么旺盛，其供大于求并且最终被新的产品所取代将成为必然。
      就目前来说微晶石产品是行业技术难度较大的产品，微晶石既有特殊的微晶结构，又有特殊的玻璃基质结构，质地细腻，板面晶莹亮丽，对于射入光线能产生扩散漫反射效果，使人感觉柔美和谐。严格来说还不是一款成熟的产品，但也正是在目前的技术条件下，其板面光泽晶莹柔和、色彩丰富、应用范围广泛、卓越的抗污染性，方便清洁维护等优势相对于其他类型的陶瓷产品来说显得尤为珍贵。
      目前，我们能看到的是，除了行业一线品牌在推广微晶石产品，很多二三线品牌也在上马微晶石项目，照此态势发展，该产品将变得平庸亦或者寿命不会很长。
      所以严格来说，未来各企业的生存与发展最终取决的不是产品本身，而是企业自身的营销模式，若产品的研发与推广只会一味地跟风，企业长远发展将无从谈起。
  
     《陶瓷信息》：领航陶瓷的“纳福娜”洞石产品是不是因为免遭跟风影响才成就了长远的流行与生产企业长期合理的利润？
      郭金洪：“纳福娜”洞石产品最大的特点是在生产上存在很大的难度，而对此难度的攻克需要花费巨大的人力、物力，这是“跟风”企业最为禁忌的一点，所以行业里的“模仿者”对类似的产品一般都敬而远之。
      受企业定位影响，领航陶瓷的“纳福娜”洞石产品并不面向终端市场，主要为提供OEM生产服务，因此只能获得合理的生产制造利润。
      当前，以生产为导向的企业产能已经远远超过私抛品牌或OEM品牌的产品需求，因此该类型企业转型将成为必然。未来，依托强大的产品研发、生产能力，领航陶瓷面向终端市场，推广自己的产品是必然要走的路。
  
     《陶瓷信息》：将领航陶瓷定位为生产型企业合理吗？
      郭金洪：领航陶瓷从公司成立之日起，在设备投入、人才储备、技术研发、团队培养等领域就下足了功夫。因此，就目前来说，将领航定位为生产型企业这种说法是很合理的，但未来领航陶瓷将转型主攻销售。   
      就传统的品牌企业来说，生产得到保证是品牌在终端获得认可的先决条件，领航陶瓷作为以生产为导向的企业，在转型之后生产将成为企业赢得市场认可的根本，依靠这一传统优势，领航陶瓷未来可以将精力放在市场开发、客户服务、品牌建设等领域。
      企业转型之后，领航陶瓷将定位中高端品牌，以良好的产品口碑在该领域开辟出一片属于自己的天地。
  
     《陶瓷信息》：领航陶瓷的核心竞争力与产品的“差异化”是如何体现的？
      郭金洪：就目前市场形势而言，除了微晶石产品，没有任何产品是特殊化或技术含量很高的。所以，“纳福娜”洞石产品的流行有近7年时间，最大的原因就在于该产品核心技术掌握在少数企业手里，使其免遭了被模仿成风的“劫难”，领航陶瓷作为一家以生产为主导的陶瓷企业，在投入了大量的人力、物力攻克相关技术难题之后成功将其推向了市场，获得了私抛企业及OEM品牌的认可，产品利润相当客观，且相对于行业内其他产品“昙花一现”的流行时间来说，“纳福娜”是有着超强的核心竞争力的。
      当然，“纳福娜”只是领航陶瓷生产力体现的一个缩影，就目前来说就算是微晶石产品，或任何一款市面上的产品公司都能够生产出来，这种核心竞争力在市场上是并不多见的。
      领航陶瓷虽然是“纳福娜”产品在行业内生产得最为出色的企业之一，这款产品最早也并非由领航研发，但时至今日最终守住“纳福娜”阵地的却是领航陶瓷，其最大的原因在于领航陶瓷将该产品效果图案、花色搭配、配套建设等做得最为完美，获得了市场上最广泛的认可，这就是领航产品“差异化”最大的体现。
 
      《陶瓷信息》：对领航陶瓷来说，最大的优势是产品，那领航陶瓷在产品的研发、生产上所坚持的原则是什么？未来领航真正面向终端，对经销商来说有何吸引措施？
      郭金洪：对任何一家企业来说，技术水平再好，生产水平再高，最终还是得依靠销售来消化所有产品。以往领航陶瓷的定位是生产型企业，只做半成品或为品牌企业提供OEM服务，对于产品的包装、推广、销售环节，领航陶瓷都不参与其中，公司全部的工作重心都是放在产品的研发及质量的提升上。
      随着市场形势的不断变化，领航陶瓷转型将成为必然，领航陶瓷作为面向终端的品牌推向市场将成为必然，因此未来领航陶瓷必须考虑终端经销商的利润及对其售后服务，要做好这一点企业对于终端市场的关注将更加紧密，这与以往单纯地以生产为导向的模式是截然不同的。
      未来领航陶瓷真正面向终端市场，对经销商来说这将是一个物有所值的品牌，品牌将建立属于自己的产品体系，更加做好产品质量，稳定市场价格，保持陶瓷市场秩序的稳定，同时公司将对终端经销在终端店面效果展示给予一定的资金支持，实现厂商共赢。